Workshop

Wat is de beste prijs voor je producten en diensten?

  • Datum, tijd en plaats
    • 13 juni 2019 | 13:00 tot 16:30 | Bunnik | Postillion
  • Contactpersoon
    Petra van Buren
    (079) 353 12 07
    Mail mij
  • Doelgroep
    Directeuren, productmanagers, F&C, sales (beslissingsbevoegden)
  • Kosten
    FME leden betalen slechts € 300,- p.p.FME lid worden?
    Niet-leden betalen € 600,- p.p.
    Genoemde bedragen zijn exclusief btw

Pricing is bij veel bedrijven een onderbelicht onderwerp. Vaak zijn ze gericht op het creëren van de beste (technologische) oplossingen, maar het verzilveren van de toegevoegde waarde in de markt blijft daarbij vaak achter. Herken jij dit beeld en wil je je verdiepen in de waarde van jouw innovatie? Kom dan naar deze workshop.

Verdienmodel

De kosten zijn doorgaans het startpunt van de prijsopbouw, in plaats van de aan de klant geleverde waarde. Juist in de huidige digitale wereld is het belangrijk om hier scherp naar te kijken, aangezien het onderscheidend vermogen van veel bedrijven in toenemende mate wordt geleverd door software en aanvullende diensten, in plaats van hardware. Dit biedt, met name voor nieuwe innovaties, de kans om creatief naar het verdienmodel te kijken en bijvoorbeeld een deel van het verdienmodel in een abonnementsstructuur vorm te geven. Het begrijpen en verzilveren van de waarde die wordt geleverd, wordt hiermee extra belangrijk.

Tijdens de workshop nemen Juriaan Deumer en Danny Kappen van Simon-Kucher & Partners je mee in de wereld van pricing. Zij laten aan de hand van praktijkvoorbeelden zien wat werkt en wat niet werkt. Simon-Kucher & Partners is een wereldwijd actief adviesbureau gericht op strategie, sales en pricing. Ze worden erkend als wereld marktleider op het gebied van pricing. 

Onderwerpen

  • Identificeren van de juiste prijspositionering en strategie
  • Optimaliseren van het prijsmodel op basis van geleverde waarde
  • Verzilveren en verdedigen van je waarde in de markt
  • Typische mogelijkheden voor margeverbetering via pricing
  • Praktische tips en technieken waar je direct mee aan de slag kunt

Over Jurriaan Deumer

Juriaan Deumer is Partner bij Simon-Kucher & Partners en leidt de Nederlandse Maakindustrie praktijk. Hij heeft meer dan 12 jaar advieservaring, altijd gericht op het verbeteren van de commerciële kracht van bedrijven. Juriaan heeft uitgebreide ervaring in de ontwikkeling van commerciële strategieën, het innoveren van proposities en het verbeteren van waardegebaseerde verkoop. Daarin ondersteunt hij verkoopteams bij het vergroten van hun effectiviteit door middel van praktische oplossingen.

Over Danny Kappen

Danny Kappen is Director bij Simon-Kucher & Partners en adviseert zowel grote bedrijven als het mkb op het gebied van strategie, sales en pricing. Tevens heeft hij uitgebreide ervaring in het ondersteunen van bedrijven op het gebied van digitalisering en bij het innoveren van hun prijsstrategie en -model. Danny ondersteunt management en sales bij het realiseren van dergelijke commerciële transformaties, door middel van pragmatische oplossingen en praktische tips. 



 

Meer weten?
Petra van BurenAccountmanager FME College